还要送月饼吗？

中秋节就要到了，往年这季节是送月饼券的时候，也许大家都知道，月饼券的商业逻辑：厂商印了一张100元的月饼券，以65元卖给了经销商，经销以80元卖给了消费者A，消费者A将月饼票送给了B，B以40元卖给了黄牛，厂商最后以50元一张向黄牛收购。没有生产月饼，厂商赚了15 ，经销赚了15 ，A送了人情 ，B赚了40 ，黄牛赚了10。因此，厂家只需要生产月饼票就行了。

上海宜鑫化工有限公司是一家经营硼酸、硼砂、硝酸钾、碳酸钾等玻璃厂所用化工原料的一家化工企业，在每年的中秋节都要购许多们月饼券送给各厂的釆购人员，想以此拉近与客户的关系来保证销售任务的完成。也就是上面所说的“消费者A”，现在，市场在不断变化，很多企业都与供应商签订了廉政协议，不能以各种名目再给釆购员送礼。所以，上海宜鑫化工有限公司在2016年的中秋节前作出了一个特殊的决定，就是把往年送客户的月饼送给贫困地区的儿童。这个决定不但能提高公司的知名度，而且还能提高公司的销售，是一个明智的决定。

不送月饼会不会做不成生意了？答案是否定的，现在是市场经济，价格决定市场份额，只要你货物质量合格，价格合理，服务优秀，销售不但不会因不送月饼而下降，而且是你货物质优价廉而销售上升。加上你的爱心能打动客户，使客户更能认可你的产品，从而使销售更上一层楼。。

一年明月中秋美，月光如水梦如烟，二十四桥明月夜，花好月圆喜相连。中秋将至，祝每一位“月”来越幸福，“月”来越健康，“月”来越快乐！